Поездка в Китай на оптовый рынок. Первый опыт и бюджет

Рыцарям малого бизнеса посвящается. Ну и тем, кто думает о закупах в Китае 😉

Я впервые посетила Китай с целью найти производителей специализированных товаров и интересный, необычный товар для творчества мелким и средним оптом.

Ниже я опишу личный опыт, впечатления от этой поездки и распишу бюджет. Ещё раз — это мой личный опыт. Он может не совпадать с вашим на все 100%, хоть вы и тысячу раз тут были.

У каждого будет своё путешествие на самый большой оптовый рынок мира — Футьен в городе Иу. Здесь 75000 шоу-румов и каждый день проходят тысячи сделок.

Рынок расположен в пяти зданиях (district), в каждом 5 этажей. Товары распределены по зонам, но иногда нужный товар мы находили в другой, смежной зоне или вообще просто случайно. Площади огромные, но в целом навигация построена удобно. Внутри зданий карт нет или почти нет, особенно трудно было ориентироваться в 4 и 5 district.

Наше путешествие началось с переводчиком — крайне рекомендую хотя бы день-два пройти со знающим человеком (и рынок, и китайский язык). В дальнейшем вполне достаточно записать несколько фраз в блокнот на китайском, таких как «какая цена?», «какая минимальная партия?», «вы довезете до моего агента, его адрес?» «Вы довезете бесплатно?». Многие понимают на английском. А цену очень удобно пишут на калькуляторе. И вообще — улыбка плюс пантомима = 100% успех!

Ах да, обязательно приготовьте заранее хороший блокнот, ручку, калькулятор в телефоне и фотоаппарат в нем же — эти три вещи вы будете постоянно держать в руках: фотографировать товар, пересчитывать цену и записывать условия. В каждом понравившемся боксе мы брали визитку и цепляли степлером в блокнот — это стандарт, пантомиму степлера все понимают. При пересмотре фотографий, стало ясно что зря не фоткала визитку/номер бокса ДО фотографирования товара. Много однотипного — слилось в фотопотоке.

А вообще мы фотографируем очень много — чтобы в дальнейшем закупать удаленно, да и знать что рано или поздно появится на рос.рынке. И пересмотреть в обед этого же дня и решить окончательно: закупаем или нет.

Китайцы знают большинство цен наизусть. Ценников нет. Вот только через пару часов цена может измениться. В любую сторону. Но нередки случаи, когда продавец смотрит на товар и ощущение, что видит его впервые. В таком случае — терпение, только терпение!! Китайцы никуда не бегают и не спешат — вот и вы спокойно сядьте и полистайте блокнот, пока девушка-продавец будет созваниваться со старшим или что-то наяривать на калькуляторе. И обязательно запишите — через час она снова будет вести себя так, как будто видит этот товар впервые 🙂 «А я вам какую цену сказала? Да? Ну значит такая цена!»

Обязательно удобная одежда и обувь. В среднем мы проходим по 12-15 километров за день. И хотя это прогулка среди витрин по ровному полу — к вечеру от количества людей, информации, шума и запахов — очень сильно устаёшь. В некоторых секторах довольно душно. Мы всегда с собой берём по бутылке воды: здесь встречаются автоматы с напитками, но не часто.

Сравнивайте цены. Конкретно на наш товар тут много перекупов, перефасовщиков, посредников. На пакет пластиковых снежинок я спрашивала цены в 4х местах: 100, 60, 30 юаней. В последнем не смогли ответить (это редко, но встречается), хотя это у них почти единственный представленный товар Угадайте, у кого я купила эти снежинки 😉

Мы в первой половине дня обходили как можно больше боксов и тщательно записывали информацию. Зачастую на конкретный тип товара выделяли лист блокнота, и там записывали цены и номер бокса. Таким образом, находилась наиболее выгодная цена и партия. В обед сверяли с ценой на подобный товар у оптовиков в России и затем шли и заказывали. В первый день может показаться, что «уау, надо брать все». Не надо, вы попозже найдёте ещё больше интересного 😉 И просчитывайте тщательно цену. Из-за того, что много перекупов, а партии у вас небольшие — какие-то товары так и будет выгоднее приобретать у крупных оптовиков в России, а не на китайском рынке.

В каких-то боксах можно приобрести товар сразу — сотню метров красивой веревки, а где-то это образец и можно только сделать заказ, например минимум 1000 метров. Обычно, если товар лежит в пакетах и его много около продавца — значит он stock — продаётся прямо здесь и сейчас. Но бывали случаи, что нам продавали и «витринный образец».

Сразу подписывайте пакеты: цена и количество. Маркер есть у каждого продавца. Фотографируйте то, что будет под заказ, подписав цену в блокноте. Когда получите товар — не вспомните. А иероглифы на бумажке-квитанции вам тоже не очень не помогут. Особенно если у вас десятки или сотни наименований.

Китайцы не торгуются, поэтому если цена вас не устраивает — придите попозже и испытайте удачу снова. Так утром пакет украшений стоил 220 юаней, а вечером нам его отдали за 190. Ну забыл товарищ цену, бывает 🙂 поправлять мы его конечно не стали.

Услуга «Коробка»: на рынке есть довольно удобная услуга, когда вы «арендуете» большую коробку для товара. Подписываете ее большими буквами, и показываете в боксах карточку-визитку этого места с названием коробки. При малых закупах — продавцы бесплатно доносят пакеты и кладут в эту коробку. Как только она будет заполнена (или вечером того же дня) — заклеиваете, подписываете адрес агента, платите 20-30 юаней и коробку с товаром доставят агенту. И да, тут все работают на доверии. Но оплата вперёд 😉

Каталог? Сайт? Ничего обычно нет. «Выбирайте тут и сейчас. Привезём завтра. Ну или через день — вы главное купите. 50 юаней, 100 метров. Да-да, можно купить все, что вы видите. Это? Это закончилось, но можно заказать 10000 метров. И это закончилось. И это тоже. А это — есть, записываю» — вполне стандартная ситуация. Терпение и спокойствие, дорогие мои 😉

Обязательно уточните у вашего карго все предостоящие расходы и чёткие условия работы, чтобы примерно знать во сколько выйдет вам доставка и прочие затраты. У нас тяжёлые и недорогие товары — доставка с комиссионными планируется около 70% от стоимости. На средне-тяжёлые и подороже — 35-50%. Но более подробно про это смогу написать, когда получим первую партию. В любом случае — дорогие и мелкие вещи — везти очень выгодно. Жаль, я не продаю такие 🙂

На сколько дней стоит ехать? Зависит от вашей цели и общего бюджета закупа. Кто-то приезжает на 1,5 месяца, кто-то на 3 недели. Мы приехали на пять дней и уже очень сильно устали, но в целом выполнили программу по рынку на 5+. К огромному сожалению, на рынке есть только общий товар, популярный и нужный многим. Сильно специфичное — буду искать через интернет. По моей тематике мы нашли 3 бокса на разных этажах. И потратили на это почти целый день. И один бокс из этих трёх — перекупы, продающие дороже чем в России. Но если у вас очень широкая аудитория покупателей — вы точно найдёте интересное на рынке в Иу!

Наш бюджет. 1 юань = 10 рублей

Гостиница: около 30 долларов/сутки, завтрак включён

Такси до дальних зданий рынка: 10-15 юаней (или пешком минут 40-50)

Вода: 2-3 юаня/бутылка. Мы случайно узнали, что в гостинице дают каждый день по бутылке бесплатно на человека — теперь на воду не тратимся

Обед: 30-60 юаней/чел

Ужин: 40-80 юаней/чел

Часто обед проходит на рынке (китайская еда) или рядом с ним — в KFC/subway. Ужин — в ресторанчике.

Интернет: во многих местах дают пароль от вай-фая, в гостинице он также есть. В ресторанчиках «бесплатный» интернет часто просит авторизации по телефону с китайским номером.

Как оплачивать: наличными, терминалов для приёма оплаты с карт виза/мастер-кард тут нигде нет. Деньги можно снять в банкомате, комиссия 1% (Сбербанк, мастер-кард простая). Банкоматы спрятаны за стеклянными дверцами, их много и они все разные. Где-то вы сможете найти русское меню, а где-то только английское и китайское.

Ну вот вроде и все 😉 А, забыла самое главное:

Боевой настрой — бесценно.

Удачи и интереснейших находок!

Немного фотографий: фасовка прямо перед входом в бокс — это нормально!

Поездка в Китай на оптовый рынок. Первый опыт и бюджет Малый бизнес, Китай, Китайские товары, Длиннопост

Очень полезные визитки с огромным количеством иероглифов — абсолютно у всех 🙂 без доп записей — через пару дней забудешь что продают в том или ином месте

Поездка в Китай на оптовый рынок. Первый опыт и бюджет Малый бизнес, Китай, Китайские товары, Длиннопост

Ножкам было очень больно 😉

Поездка в Китай на оптовый рынок. Первый опыт и бюджет Малый бизнес, Китай, Китайские товары, Длиннопост

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *